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Q:从近一年多的准备过程来看,比如找新供应商做方案替换、测试等,在性能和综合成本及匹配度方面,相比以往成熟产品的差距有多大?会需要多长时间?

所以我们来看这个事情的时候,如果所有美国供应商同时出问题,这就是大问题了,而现在因为有一年多的准备时间,所以显得比较从容。未来我们在供应商选择的时候会多一个维度。以前比如说A、B是竞争供应商,选择A,也会导入B作为A的备份,现在因为A、B都是美国的供应商,就需要导入其他国家的供应商做备份,多了一个维度考虑,没有那么严重。

Q:那可以理解说这是一个短期的影响吗,就是可能在未来的十二个月以内你们自己或者供应商可以处理好这个问题?

海康威视过去一年曾多次对美国制裁的消息回应媒体,都有提到“公平、公正”,因为美国是全球瞩目的法治国家,我们希望得到一个法治国家和民主政府的公平公正对待。海康威视从2018年的8月28日被美国国会反华议员联名提议制裁,之后反复多次被美国国会反华议员提议制裁,但是,并没有美国议员和政府部门真正关心海康威视有没有做过不恰当的行为,制裁更像是美国政客游戏桌上的筹码。

A:研发投入这个工作是持续在做的,2018年研发费用就有比较大的增长,往年研发费用占营业收入的7-8%,2018年近9%。从企业经营安全的角度来考虑,肯定是愿意增加冗余来降低经营风险,不仅仅是研发费用这一个方面。

所以,整体来说对美国物料的依赖程度是在下降的,对于监控产品这个专业市场,专用器件用的多,对美国的依赖程度是不高的。

所以我们来看这个事情的时候,如果所有美国供应商同时出问题,这就是大问题了,而现在因为有一年多的准备时间,所以显得比较从容。未来我们在供应商选择的时候会多一个维度。以前比如说A、B是竞争供应商,选择A,也会导入B作为A的备份,现在因为A、B都是美国的供应商,就需要导入其他国家的供应商做备份,多了一个维度考虑,没有那么严重。

A:差距不大,如果大的话情况会很严重,原来定义的性能就达不到了。但有些方面会有差异,比如说功耗,有些企业的物料可能功耗会更低一点,也可能在性价比上面显得会更好一些。有些可能由于设计人员的习惯,用惯了某家公司的芯片后,上手更快,稳定性做的更好,更换供应商后稳定性会差一点,但经过磨合以后,也会改善。所以任何的切换都有一定的风险和成本,包括开发成本,也包括可能增加一些硬件成本。如果现在做的东西各方面都比以前好,那以前不就选择错了?不是这样的。所以敏感程度没有那么高,差距也没有那么大,供应商之间在性价比方面,也会自动调节寻求平衡。在平衡过程中,对于新进入者,策略一般会更激进一些。对海康来说,比如我们用了很多A的芯片,工程师上手很快,工具也方便,故会惯性的优先选择用A公司的芯片;若换一个IC,则需要磨合属于他的工具,开发周期会长一些。开发交付后,测试、验证及反馈、checklist也要一定的周期。但从现在来看这个局面,从公司的风险管控角度来说,一定要规避。之前我们在供应链管理过程中,有些厂家的芯片也会拿来开发,开发完以后我们不一定发布这个产品,这是供应链安全的管理需要,要避免单一供应商风险,否则就会存在断供的问题。比如某个供应商工厂失火了怎么办?也有供应商策略调整的情况发生,比如现在提供这个产品,但未来业务调整,这个需求就砍掉了。所以在芯片的供应商选择上是比较复杂的,不仅仅是因为今天美国的断供,这个工作是一直持续在做的,不是美国要断供才做这个事情。

一年多来,我们积极与美国政府部门联系,努力澄清误解。另一方面,基于供应链稳定性的考虑,我们加强了物料替代工作。

三、海康威视的供应链应对工作

一年多来,我们积极与美国政府部门联系,努力澄清误解。另一方面,基于供应链稳定性的考虑,我们加强了物料替代工作。

Q:您如何看现在的竞争格局,现在看目前几乎所有的竞争对手都上了实体清单,国内的竞争格局会如何演进?目前海康也是全球最大的安防厂商,未来的全球的竞争会如何发展?

Q:那可以理解说这是一个短期的影响吗,就是可能在未来的十二个月以内你们自己或者供应商可以处理好这个问题?

二、美国商务部将海康威视列入实体清单的理由